谈判言语行为研究
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引用本文:陶明星.谈判言语行为研究[J].湖南大学学报社会科学版,2002,(1):
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陶明星
湖南大学外国语学院 湖南长沙410082
中文摘要:以言语行为理论为基础 ,讨论了跨文化谈判各阶段言语行为的构成 ,即概说导入、明示需求、讨价还价、打破僵局、妥协让步以及达成协议等阶段的言语行为。探讨了谈判言语行为的表现形式 ,特别是谈判言语行为的间接表现手段 :如开门见好技巧、从积极处进言技巧、“夹心面包”技巧及以对方利益为重的技巧
中文关键词:谈判,言语行为,表现形式
 
On Speech Acts in Negotiation
TAO Ming xing
Abstract:Based on speech act theory, this paper mainly discusses the composition and expression of speech acts at different stages of negotiation, namely speech acts in gracefully starting, persuasively subject turning, tactfully bargaining, deadlock breaking, ra
keywords:negotiation,speech act,expressing style,
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